人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。
故曰：“辞言五、曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。”故曰：“病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。”此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。
诗句
鬼谷子 · 权篇：人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。故曰：“辞言五、曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。”故曰：“病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。”此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。
译文
鬼谷子·权篇：人的本性是说话就希望听到对方的话，做事就希望成功。因此聪明的人在运用自己的优势时，会使用愚笨人的特长；在运用自己的劣势时，会使用愚笨人擅长的事情。所以不会陷入困境。谈论有利的事情，应该利用他的长处；谈论有害的事情，应该避开他的短处。因此，那些防御性很强的昆虫必定是用坚硬的外壳；那种有毒的昆虫，它的活动必然要用到毒素。所以，动物知道如何利用自己的优点，而善于辩论的人懂得如何运用自己的长处。所以说：“有五种话要说：‘病’、‘怨’、‘忧’、‘怒’、‘喜’。‘病’指的是因衰老而精神不振，‘怨’是指因情绪过度而失去了主见，‘忧’是指因闭塞而无法宣泄，‘怒’是指因胡乱行动而无法处理问题，‘喜’是指因过于放纵而无法保持节制。”这五种情况，只要掌握了精髓就能应用，有利的事情就能顺利推行。因此与聪明的人交谈，应依靠广博的知识；与愚昧的人交谈，应依靠能言善辩；与能言善辩的人交谈，应依据关键所在；与地位高贵的人交谈，应依据权势；与富有的人交谈，应依据高尚的品德；与贫穷的人交谈，应依据利益关系；与地位低贱的人交谈，应依据谦虚；与勇敢的人交谈，应依靠勇敢；与有过错的人交谈，应依靠锐气。这就是他们的策略，但人们往往反其道而行之。所以，与聪明的人交谈，应当告诉他正确的道理；与愚蠢的人交谈，应当教导他正确的道理，而这是非常困难的。因此，言辞多种多样，事情变化无常。所以无论怎样长时间地讲话，都不会偏离话题的中心。即使事情发生了变化，也不会迷失主题。因此，智慧在于不轻信、不盲从、不随意行动、不固执己见、不轻易发怒、不过度放纵。
注释
- “出言则欲听”: 意味着人们在说话时都希望得到他人的注意和认可。
- “举事则欲成”: 指在行事时都希望能够成功。
- “无用其所短”: 强调利用他人的优点而不是缺点。
- “用愚人之所长”: 指出利用他人的长处而非短板。
- “病者”: 指那些因精神不振或情绪失控而失去主见的人。
- “怨者”: 指由于过度的情绪波动而失去判断力的人。
- “忧者”: 指因闭塞而无法表达或解决问题的人。
- “怒者”: 指因胡乱行动而无法处理事务的人。
- “喜者”: 指因过于放纵而无法保持节制的人。
- “精则用之”: 强调在交流中要抓住核心要点。
- “利则行之”: 指在行动时要追求利益的最大化。
- “博”: 广博的知识，指涉猎广泛的书籍和信息。
- “辩”: 能言善辩，指善于言辞和逻辑推理。
- “要”: 关键点或重点，指对话或讨论中的中心思想或关键议题。
- “势”: 权势或地位，指社会或组织中的权力影响力。
- “高”: 高尚的品德，指高尚的道德品质或行为标准。
- “谦”: 谦虚，指谦逊的态度和行为举止。
- “勇”: 勇气，指面对困难和挑战时的勇敢和决断力。
- “锐”: 锐气或锐意进取的精神，指锐利的洞察力和积极进取的态度。